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商家联盟是什么?

商家联盟(也称百业联盟/异业联盟/商业联盟/通用积分),是指跨行业、多商家联合起来给会员返利,会员只需使用一张联盟会员卡,便可在所有的联盟商家内消费,并能够获得统一的积分奖励;积分积累起来,可以兑换礼品、抵现金消费、积分抽奖或者直接返现。

加入联盟后,商家可以共享会员,使自己的客户量变大,从而提高自己的销售额; 会员只需一张会员卡,便可在所有联盟商家中消费获得返利,也方便了会员。 商家联盟平台的运营者也可以从联盟商家的利润增长中得到收益。

商家联盟有两种表现形式:一是同行业跨地区,比如携程,E龙是旅游订票行业跨地区的商家联盟;二是在同一地区实施跨行业的商家联盟。

商家联盟盈利点在哪里?

  • 前期: 向联盟商家收取加盟费或者广告费,向会员销售联盟卡,或者收取入会费;
  • 中期: 向联盟商家的提成销售返佣,赚钱佣金与会员积分奖励之间的差额利润;
  • 后期: 对销售数据、会员数据进行分析,提供增值服务。通过现有的平台,为商家做广告服务,获取广告费。
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